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网赌怎样藏分_国医馆总裁班邂逅大参林,大咖们手把手教你做大中药!

作者:匿名 时间:2020-01-11 17:25:46

网赌怎样藏分_国医馆总裁班邂逅大参林,大咖们手把手教你做大中药!

网赌怎样藏分,如何提升“中参”品类销售

11月14日,北京中医药大学第二届国医馆总裁班迎来了广州之行。开课前一天,学员们一起到大参林医药集团总部进行了参观和交流。

交流会上,大参林医药集团股份有限公司副总裁谭群飞指出,大参林的中药、参茸品类之所以能够做到近20%的销售占比,原因有三:第一,天时:大参林的前身是参茸大药房,以参茸起家,占据了起跑线上的优势;第二,地利:两广、沿海地区有喝汤的习惯,中药群众基础好;第三,人和:大参林把中药、参茸品类做成了一把手工程,老板亲自抓,并发展自有品牌,形成产供销一体。

大参林的中药品类大致包含有:罐装袋装汤料、菇类系列、虫草燕窝小盒装系列、高丽参系列、礼盒系列等,这是大参林23年来不断优化品种的结果。很多忠实顾客认为大参林的中药干净、道地,员工很专业、够耐心,多年来形成了良好的中药口碑。

谭群飞指出,大参林运作中药、参茸品类有七个要点:第一是管理架构的建立,第二是参茸总店的建设,第三是商品的选定和优化,第四是陈列优化,第五是培训,第六是促销活动,第七是绩效与考核。

大参林设立有中参采购部,包含中参管理组、中药采购组、参茸采购组、新品开发组等。

大参林要求各区域最少设立一家参茸总店,选址一般考虑地段、顾客消费力、经营面积等几个决定参茸提升潜力的要素。参茸总店保证商品的丰富性,通过数据分析,从质量、货源、价格带等方面不断优化品种。

在陈列方面,从设计到调整再到执行,总部均给出方向。大参林的参茸陈列图每半年更新一次,侧重应季商品调整。

在中药品类的培训方面,大参林做了如下工作:第一,建立内训师队伍,进行内训师的培训和认证;第二,新员工入职培训中包含中参品类培训;第三,培训部经常下发培训资料;第四,建立微信课堂。另外,参茸总店会设立中参专员,每年有三次专员培训。

如何把控中药质量

交流会上,北京鹤年堂中医医院总经理曹希久表示,之前国家抽检全国17大饮片市场,不合格率达36%,这说明中药饮片质量已经成为国医馆发展面临的一大问题。“三十年前,中药引种的比较少,野生品种占约70%,而现在野生品种只有30%左右。当下,连老药工也很难判断哪些是野生道地药材,如果上仪器检测成分,大家又有分歧,很多人认为中药质量的把控不能完全依靠成分。”

对于中药饮片、参茸质量问题,大参林医药集团工业中心中参采购部副总监陈彦云指出,大参林的中药饮片、参茸坚持到原产地进货,从源头把控质量,收货时严格检验,要求产品必须符合药典要求,否则不予收货。并且,大参林还按照传统的加工、炮制经验来操作,且每周进行养护。“超过两年没有卖出的饮片,我们全部销毁,发霉、生虫的立刻销毁。大参林每年销毁的中药饮片、中药材价值超过1000万元。”

安徽石田饮片总经理戴磊表示,通过走访连锁药店和中医馆发现,70%的老板追求的是低价,而不是高质量。对此,河北唐人医药股份有限公司董事长王冠珏说:“这是一个非常严肃的话题,一个方子下来,经常有几味药唐人医药没有经营,因为这几味药全国没有任何一个厂家的产品是合格的,这样的品种该怎么办?同样是合格的产品,如果没按古法炮制,疗效也是不一样的。我们能不能一起让中国的老百姓吃到放心的、质量达标的中药饮片?”

谈及产品价格问题,曹希久指出,目前北京鹤年堂正在尝试与官方合作建立一个饮片质量鉴定机构,“但是在应用鹤年堂传承几百年的鉴别、炮制方法之后,饮片的成本肯定就会增加,市场能否接受是个问题,大家选择用普货还是用古法炮制的道地药材?

宝鸡华山大药房董事长常巧飞表示,三年前华山大药房就举起了“高价中药”的大旗,一副药比同行贵几块甚至十几块。“在操作之前,我们把宝鸡其他药店的中药都抓回来比较,比较之后我们有了自信,因为我们每个斗子都有无纺布的衬布,衬布下面是没有灰的,这是让顾客“眼见”,吃完后再看疗效,这是“为实”,经过两年的市场培育,顾客开始对我们认可了,中药销售占比从5%提升到了11%。”

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